-
第1斧：砍“價(jià)格”
關(guān)鍵詞：降價(jià)、打折
形 式：原價(jià)20節(jié)日特惠促銷(xiāo)16、定價(jià)20優(yōu)惠價(jià)6.5、8折
分 析：增加銷(xiāo)量、利潤(rùn)流失、惡性競(jìng)爭(zhēng)
第2斧：砍“贈(zèng)品”
關(guān)鍵詞：附加贈(zèng)品、促進(jìn)銷(xiāo)售
形 式：贈(zèng)送洗發(fā)水、彩鈴下載卡、鑰匙扣、梳子、香煙等
分 析：提高實(shí)銷(xiāo)率、增加成本
第3斧：砍“現(xiàn)金”
關(guān)鍵詞：返還現(xiàn)金
形 式：隨書(shū)印有代金券，憑券兌換現(xiàn)金
分 析：不易操作、刺激消費(fèi)
第4斧：砍“贈(zèng)閱”
關(guān)鍵詞：
免費(fèi)贈(zèng)閱、過(guò)刊展示 形 式：酒店、咖啡廳、社區(qū)等場(chǎng)所展示、贈(zèng)閱
分 析：擴(kuò)大影響、展示品牌、投入較大
第5斧：砍“禮品”
關(guān)鍵詞：積分積點(diǎn)、禮品回報(bào)
形 式：通信消費(fèi)、會(huì)員消費(fèi)等積分積點(diǎn)，以雜志為禮品回報(bào)客戶
分 析：補(bǔ)充渠道、擴(kuò)大銷(xiāo)量
第6斧：砍“捆綁”
關(guān)鍵詞：聯(lián)合促銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售
形 式：不同期刊共同目標(biāo)讀者聯(lián)合促銷(xiāo)，新老期刊捆綁銷(xiāo)售
分 析：帶動(dòng)新刊、互惠互利
第7斧：砍“訂閱”
關(guān)鍵詞：訂閱優(yōu)惠、回饋?zhàn)x者
形 式：訂閱全年雜志贈(zèng)圖書(shū)、其他期刊等
分 析：鼓勵(lì)訂閱、穩(wěn)定銷(xiāo)量
第8斧：砍“抽獎(jiǎng)”
關(guān)鍵詞：讀者抽獎(jiǎng)、回報(bào)讀者
形 式：訂閱抽獎(jiǎng)、問(wèn)卷抽獎(jiǎng)、活動(dòng)抽獎(jiǎng)中手表、電腦、旅游等大獎(jiǎng)
分 析：增強(qiáng)互動(dòng)，公正可信問(wèn)題
第9斧：砍“公關(guān)”
關(guān)鍵詞：公益、就助
形 式：參加組織公益活動(dòng)，就助弱勢(shì)群體
分 析：樹(shù)立品牌、擴(kuò)大影響
第10斧：砍“展會(huì)”
關(guān)鍵詞：展覽會(huì)議
形 式：參加目標(biāo)行業(yè)展會(huì)，贈(zèng)閱等
分 析：目標(biāo)讀者集中、成本較高
第11斧：砍“協(xié)會(huì)”
關(guān)鍵詞：行業(yè)協(xié)會(huì)
形 式：組織行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦論壇、會(huì)議
分 析：凸顯專(zhuān)業(yè)、籌辦困難
第12斧：砍“評(píng)選”
關(guān)鍵詞：評(píng)選大賽
形 式：十佳評(píng)選、十大評(píng)選、冠軍大賽等
分 析：展示雜志魅力、凸現(xiàn)個(gè)性發(fā)展
第13斧：砍“會(huì)員”
關(guān)鍵詞：增值服務(wù)、群體歸屬
形 式：建立讀者會(huì)員，為會(huì)員提供增值服務(wù)，彰顯群體歸屬感
分 析：提高雜志品味
第14斧：砍“導(dǎo)購(gòu)”
關(guān)鍵詞：推薦、導(dǎo)購(gòu)
形 式：在重點(diǎn)終端設(shè)置導(dǎo)購(gòu)員
分 析：擴(kuò)大傳遞信息、提高讀者認(rèn)同、實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)銷(xiāo)售
第15斧：砍“POP”
關(guān)鍵詞：張貼POP、海報(bào)
形 式：在終端張貼宣傳海報(bào)
分 析：及時(shí)傳遞新信息、擴(kuò)大影響
第16斧：砍“調(diào)貨”
關(guān)鍵詞：經(jīng)銷(xiāo)商、調(diào)換過(guò)刊
形 式：為經(jīng)銷(xiāo)售調(diào)換積壓過(guò)刊，鼓勵(lì)增加新刊報(bào)數(shù)
分 析：提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性、成本高
第17斧：砍“限量”
關(guān)鍵詞：超值、限制銷(xiāo)售
形 式：超值的贈(zèng)品或超低價(jià)格，限量銷(xiāo)售，制造市場(chǎng)希缺
分 析：制造市場(chǎng)轟動(dòng)效果，吸引眼球
第18斧：砍“事件”
關(guān)鍵詞：炒作熱點(diǎn)、勾引媒體
形 式：刊登揭黑、打假等社會(huì)敏感問(wèn)題或炒作社會(huì)熱點(diǎn)，提高曝光率
分 析：提高影響和知名度
第19斧：砍“展位”
關(guān)鍵詞：黃金展示位置
形 式：購(gòu)買(mǎi)保亭或終端的黃金展示位置
分 析：投入高、提高讀者見(jiàn)面率
第20斧：砍“封面”
關(guān)鍵詞：腰封、雙封面
形 式：封面上加腰封條封，或封面為新刊封底兩個(gè)封面
分 析：新刊上市借助其他強(qiáng)勢(shì)刊開(kāi)拓市場(chǎng)
第21斧：砍“廣告”
關(guān)鍵詞：電視廣告、戶外媒體
形 式：發(fā)布電視廣告和戶外媒體廣告
分 析：投入大，市場(chǎng)影響力大
第22斧：砍“贊助”
關(guān)鍵詞：電臺(tái)、熱線欄目
形 式：為電臺(tái)的熱線欄目的獲獎(jiǎng)讀者提供獎(jiǎng)品
分 析：定向傳播、增加渠道寬度
第23斧：砍“校園”
關(guān)鍵詞：大學(xué)生、潛在讀者
形 式：大學(xué)校園巡回展出，聯(lián)辦活動(dòng)
分 析：培養(yǎng)潛在讀者
第24斧：砍“換刊”
關(guān)鍵詞：過(guò)刊兌換新刊
形 式：讀者拿去年全年過(guò)刊來(lái)兌換今年全年新刊
分 析：優(yōu)惠讀者、不易操作
電子郵件：fx13570852447@hotmail.com